作为用友代理商，之前都是和ERP捆绑销售，用活字格来实现erp的便利性功能，这种情况下，没有什么疑问，非常好用，基本可以说都能实现
逐渐的，我们开始单独给客户卖活字格产品
作为ERP附属的时候，我们对活字格定位很清楚，就是能采集数据，并对数据进行处理即可，
但是单独卖活字格的时候面临很多困境，或者说不解
1、案例不漂亮，或者说很丑，对比简道云，明道云，宜搭 简直没法看，给客户演示，汗流浃背，售前就是拼印象
2. 终端覆盖不够 ，客户问有没有APP，有没有小程序，没法解释，说有吧，和其他的APP比好多功能没有，感觉官方没有设想给客户售前这样的场景需要什么给客户看
难道是因为目前销售主要是面向伙伴，这些要伙伴自己准备吗
3. 目前的功能够多了，但是为啥还在发布很多新功能（主要用上的少），新功能代表活字格研发能力真的很强，但新的功能到底是基于客户需求反馈还是规划（先考虑优化，不考虑盈利？），目前给客户用8.0版本开发的和新的版本没有本质的差异，没有绝对性的差距，只要客户稳定的用，升级的意愿不大
4.审批流虽然强大，但审批流页面展示和市面审批差太多，如果客户想做的和市面上一样漂亮，付出的时间和精力成本可以买一套OA了，我们也是愿意直接对接OA
5.感觉名字不够霸气，说出来客户的感觉不大行，没有别家唬人
基于客户很一般的水平，优势是本地部署和便宜，简单易上手，劣势是第一印象差，高阶功能需求不高
但是根据销售阶段来看
售前 劣势 丑，名字不响 优势 便宜 本地部署
实际使用 全是优势，这个不用说
加强售前！！！！
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