【葡萄城30周年征文】 渴望逆袭的“屌丝”

作者：杭州豪歌电子商务有限公司，高守成

我是一名标准的90后，出生在河南一座普通的不能再普通的小县城，父母是基层公务员，从小接受着国家免费提供的9年“应试教育”，成绩稍有跌落回家就是一顿“男女混合双打”。2009年由于过度的叛逆，选择独自前往大北京闯荡，在花光了所有“盘缠”后，无奈的加入了苦B的物流行业，因为包吃住。（你们也许在推敲我的学历，不必烧脑了，中专、中专、中专，重要的事情说三遍）

因为儿时响应了邓小平爷爷的”电脑从娃娃抓起”号召，非常幸运的选择了一份文职工作，开始了我的职业生涯，第一次接触信息系统后台（数据库、编程语言等）是在2011年，当时有幸作为信息部骨干的我，以甲方的身份向IT服务商提出系统需求。在经历了UAT测试、上线过后，着实让我沉迷其中，尤其是看到“程序猿”们噼里啪啦的修改着存储过程，那种羡慕，用“留哈喇子”，“手追心慕”这些形容词，一点都不为过。于是在工作之余我选修了很多有关技术和工作类的培训项目，包括办公软件、数据库编程语言、也自学了《Java从入门到精通》…..（以致走火入魔）

2015年秋天，由于公司战略布局调整，被迫放弃了继续追求的IT梦，成为了公司北京物流事业部老大，那年我刚刚24岁，岁末便遭遇了我职场乃至人生的第一次“滑铁卢”，那年的冬天让我感觉格外的冷。职场的失意使我心灰意冷，失败中的我，不断的摸索着前进的道路，忽然发现，我还是个半路出家的“和尚”，想起了那句别人经常对我开玩笑的一句话：IT里最懂物流同时也是物流里最懂IT的人，于是我重燃希望之火。

2016年开始，我便一直致力于研究物流信息化、办公自动化、软硬件设备集成、条码应用等方向，其间走访过多家物流企业。由于缺少技术功底，只能选择使用一些快速开发平台，借助已经成熟的框架及开发思路，迅速完善一套信息系统。这期间，我们团队开发了多套版本的行业管理系统（OMS/WMS/TMS/BMS）。

之前接触的开发工具都是一些比较常规的，所以做个企业系统外挂、简单的ERP、部署一套5万元以内的物流系统都没问题，但是在前端视觉、动态效果、用户体验等各方面比较纠结，加之多数都是基于类Excel系列，动不动就VBA，我了个去，百度都查不到案例，受限制的地方太多，就被打马赛克一样（后面省略一万字…）。

正当我在瓶颈中无法突破时，遇到了我们逆天的活字格，开始我还在想，这么LO的名字，产品肯定好不到哪去，当我听到视频培训的小姐姐，似有那么一刹那，真有一种声优的感觉，可惜一直未能一睹芳容。（绝对的大亮点）

活字格登陆页面

活字格可以做出非常多的边框效果、按钮效果、悬停动态，同时支持嵌入CSS样式做一些其他类型的个性化需求，支持连接多种外联数据库，最关键是支持API功能，恰恰符合本人所处行业的需求，物流是个需求多变的行业，往往传统开发还没有落地，需求就变更了，活字格同时具备了开发响应成本低廉、应用性强的特性，由于技术门槛低的缘故对我们未来交付后的维护上，会起到很大的帮助，就是后续运维费有点高。

接下来我们进入正题：

互联网界两位马大哥已经开始了物流市场布局，新零售即将拉开帷幕，接下来能够存活的物流企业将会被分类：

1：含着金汤勺的物流企业

明显特征：国有资产（邮政、中外运…）、财团投资或上市公司（顺丰、菜鸟…）、或是拥有巨型零售行业做背书（京东物流、安鲜达…）

这类企业显然不是我的菜，因为他们不差钱，动辄千万美金一套信息系统。

2：拿着筷子到处走的物流企业

明显特征：高额流水低利润、有融资经历、合同制物流、价格低廉、苦B还得干、信息化落后、初创

由于互联网行业跨界打劫，正在不断挤压着他们的生存空间，它们迫切需要信息化，但是苦于兜里的钱少的可怜，没有办法为高额的行业信息系统买单，动不动就私有云部署、定制化开发、个性化实施通过需求变更或新增接口，把他们辛辛苦苦搬箱子的钱拿走。如果使用行业通用的Saas版本，又受其标准功能限制，无法满足业务需求，同时面临业务配合系统的囧境。

这类企业在物流信息化上面临一个非常严峻的瓶颈，如果想和某东合作，对方要求你提供全程位置、里程、温度数据，你想通过Excel导给某东，“想啥呢？NO？请用我们开放的API给我们“。想给连锁超市企业做搬箱子服务，没有库内AP布点、没有手持终端、没有条码管理，一个结果NO。企业为了生存，只能卑躬屈膝的去接一个倒了8手苦逼活。阿里在并购大润发和银泰百货后，又开始新零售布局，这些都远远超出常人对物流的认知。这个行业正在发生着翻天覆地的变化。

信息化已经渗透到了物流行业的每一个角落，行业顶层的企业在制定标准，中下层企业如果想做好物流供应链的服务，只能选择尽快进行信息化迭代或上线。但是这一切都是成本，我们看好活字格并非常有信心使用活字格打造出来一套适应多种物流业态的信息系统，尽快抓住未来的这块蛋糕。

我们已经开展与阿里旗下的钉钉产品合作，后续会作为钉钉的服务商，借助钉钉的商业智能，为物流行业的企业做一对一上门定点培训，使用钉钉作为我们的一块敲门砖，借助钉钉强大的背书与第二类物流企业尽快建立基础关系，后续的团队的主要方向分位：钉钉服务商、行业信息系统。

对于未来的愿景：

n  钉钉服务商做好基础服务，发展客户群（钉钉会推送）

n  活字格开发的行业信息系统作为客户的基础产品，推广给目标客户

n  围绕钉钉周边展开应用开发和应用商城产品售卖（未来活字格是否可以向这个方向一同发展？）

n  集成设备设施（如称重设备、扫码设备、传送流水线等）打包集成，寻找边际利润

n  建立良好的互惠关系（上下游），共同打通物流供应链底层企业的信息孤岛

以上便是本屌丝的真实意图，能否逆袭，全凭我的团队及爱回帖的胡总、瑞瑞、神交已久的声优姐姐及深藏功与名的幕后同志们了。

忘了，还有田哥。（微信照片比您本人颜值低，可以试着换一下）